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6月21日—23日，云南CY集团召开销售工作会议，分析探讨市场形势，安排部署2023年下半年销售工作。公司高层领导、营销部、技术质量管理部、运营管理部等相关人员都参加了会议。

会上，八大销售片区负责人及各业务员分别发言，总结了2023年上半年销售完成情况，上半年各片区在市场整体低迷和流量型产品需求下滑的大背景下，依然稳定发力，机床销售回款同比增长%，项目型合同成为公司销售新的增长点，随着企业产品结构调整，斜车、立车、车铣复合等中高端产品的批量交货，逐渐增强了代理商和用户的信心，市场份额不断恢复。

会议重点对各片区代理商构成、地区行业发展特点、典型客户、典型零件加工需求进行了详细分析研讨，针对不同市场，提出了各有特色的销售策略。在低附加值加工区域，以重切、高性价比产品，批量化和规模化提高产品市场占有率；在高附加值产品加工区域，以斜车、立车、车铣复合、龙门、卧加作为载体，根据具体客户有针对性地设计开发符合行业和客户需求的专机类产品，以复合化、专机化和自动化参与市场竞争。

会上，总经理赵金川代表全体员工，对销售战线的辛勤付出及取得的成绩表示衷心的感谢，同时也对下半年的销售工作做了安排部署：首先销售团队要打造高效能团队，全力抢抓订单，常规产品要上量，项目型、定制化产品要持续有突破，加强学习，提升技术方案服务能力；加强跑动，配合代理商，共同把企业产品结构调整的成果推广到用户，全力抢订单保回款。其次要加强销售网络建设，根据企业产品结构调整方向，合理布局网点公司，并以区域培训、展会等形式，加强与代理商的联动，共同提高项目型订单获得能力。最后销售团队要关注细分行业，下沉客户，及时了解反馈客户需求变化，做好合理预判，加快追赶竞争对手，以市场为龙头，拉动企业产品结构调整。

会上，业务员们有的分享了开拓项目型代理商的经验、有的做了阀门行业的系统分析、有的分析产业转移引起的需求变化等，会议通过研讨的方式，为各业务员提供了互相交流、互相学习的平台。同时进行了项目型订单全链条服务专题培训，并在车间现场由专业技术人员讲解近期企业推出的新产品知识。销售战线全员总结经验、勤练内功，为提高签单率打下基础。

会后，各销售人员信心满满，再次扬帆远航，奔赴各自战线，再出发、再奋斗，在下半年激烈竞争的市场中，披荆斩棘开拓新天地。继续以客户为中心，深耕市场，为广大代理商及客户提供专业的全套加工解决方案。

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