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春节期间，A股休市，但港股市场较早开始节后交易。其中，保险板块延续节前表现，1月26、27两日港股中资寿险上涨3.6%。

行情好转的同时，机构也纷纷看好保险股后市发展。

近日，中金发布最新研报展望节后行情，“我们认为各家公司估值仍低于当前基本面对应的合理水平，即便不考虑任何新业务贡献，各家公司的清算价值亦应该高于当前交易估值。基于我们的判断，预计保险负债端正迈向新周期，新单企稳止跌或为大概率，且有望进一步走出U型趋势，未来市场信心随外部环境变化、行业基本面复苏而得到提振后投资者有望对行业从更长期、更客观的视角进行定价，从而推动估值持续修复。”

进一步来说，在业内人士看来，行业基本面的复苏主要从多方显现，其中产品端与销售端的改善至关重要，为行业发展奠定基石。

在产品端，招商证券(行情600999,诊股)分析师认为，近年来在疫情影响居民收入、保障型险种需求疲软背景下，储蓄型险种逐渐成为保险公司的保费和价值的主要贡献来源，2022年在外部竞品投资收益率波动加大、内部保险公司积极研发经营下，储蓄型险种的产品力提升持续凸显。

除了储蓄型险种愈发受到市场欢迎外，重疾险、医疗险仍旧是险企获客重要抓手，比如有机构统计分析，预计2023年行业重疾险新单保费有望实现5%-10%的正增长；同时，高端医疗因疫情发展也逐渐进入大众视野，2023年保费有望突破300亿，同比增速或将翻倍，成长空间巨大。

由此来看，多元化、分层次的产品布局已是险企发展必经之路，这一点在新晋上市险企阳光保险身上较为突出。

据了解，阳光保险提供涵盖全生命周期的差异化产品体系，为不同生命周期阶段的家庭成员提供覆盖意外、医疗、重疾、寿险、年金等全方位的保障；同时以大数据为支撑，为客户提供智能的专业化保险解决方案。

另外，阳光保险还打造了分层次的客户经营体系，对于大众客户，“阳光•橙意”提供医无忧、药无忧、康无忧、直通30等系列服务，满足客户健康医疗的核心需求；对于高净值客户，“阳光•臻传”提供“3+N”服务，满足客户个性化的子女教育（包括直通藤校、子女胜任力培养等一站式教育服务）、养老规划（“居家+旅居+长居”多业态养老体系）、财富管理（人寿保险+财产保险+公募私募基金+资管服务+专业分类的传承、养老和慈善等保险金信托服务）和高端医疗需求（国际国内顶尖诊疗经验的医疗专家团队+国际公认的金标准诊疗服务体系+最优质的药品器械资源）。

而在销售端，保险业较为倚重的代理人队伍质态改善则是破局关键。经过近3年的调整，代理人队伍清虚已走向尾声，数量逐渐企稳，同时，优质代理人的培育、增加仍在持续，险企供给侧改革成效或更为凸显。

比如阳光保险旗下阳光人寿在去年上半年核心的活跃代理人数量基本保持稳定，但活跃代理人人均产能实现了20%的正增长，进一步体现了代理人提质增效的成果。

业内人士认为，未来，代理人渠道将发生两个模式的转变：一是发展模式从人海战术、外延式发展转向以增优、提升产能和留存为基础的内涵式业务驱动模式；二是管理模式从粗放式、统一化管理转向专业化、精细化和数字化的经营管理，未来的代理人队伍将朝着职业化、专业化和精兵化方向发展。

伴随着产品愈发多元、产品力日益凸显，以及以代理人为核心的销售渠道改善，保险业基本面或将强势反弹，保费有望重回快速增长通道，二级市场同样将给予更为合理的估值，以彰显行业成长性与价值。

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