疫情之下，必须要有人能够逆向而行，提高风险的容忍度，来稳经济稳就业。近期在金融纾困政策指引下，银行业加强金融服务、用足用好政策，促进金融资源向受影响企业、行业、地区倾斜，俨然已成为现阶段的关键词。浙商银行(行情601916,诊股)也无例外，一季度，通过众多业务的推陈出新，如链式金融、浙商交易宝、涌金票据池等，为疫情中的实体企业解忧纾困。

据银保监会数据显示，去年商业银行总资产288.59万亿元，同比增长8.6%；全年实现净利润2.18万亿元，同比增长12.6%。一季度，银行业各项贷款同比增长11%；不良率1.79%，较年初略有下降。

从上述数据不难看出，银行业资产规模稳步增长，盈利水平和资产质量继续改善，行业景气度处于上升通道。

以中小股份行代表浙商银行为例，其2022年一季报显示，一季度实现营收153.91亿元，同比增长18.37%，归属银行股东净利润51.18亿元，同比增长11.84%。其中，利息净收入114.98亿元，同比增长14.20%；非利息净收入同比增长32.69%至38.93亿元，增幅快于营收整体增幅。

海通证券(行情600837,诊股)点评称“提速增效，面目一新”，浙商银行2022一季度营收和利润达到了两位数，归母净利润重回疫情前水平，相比2021年大为改善，“夯基础、调结构、控风险、创效益”的十二字经营方针已初步体现。

探寻这背后的原因，浙商银行聚焦主责主业，强化数字赋能，接连不断推出众多特色业务，尤其是链式金融方面，具有一定的先发优势。其持续迭代升级基于“区块链、物联网”技术的供应链产业链金融服务平台，逐步形成大零售板块、大公司板块、大投行板块、大资管板块以及大跨境板块的五大板块格局，向“一流的商业银行”发展愿景更进一步。

下沉、更迭、输出

浙商银行布局链式金融

众所周知，传统的存贷模式属于典型的“一次性”业务，但企业并不是一个单独个体，它有上下游客户，将金融服务嵌入到企业生产经营和资金管理活动中，帮助企业盘活自身和供应链上沉淀的资产和资源，构建供应链金融生态。

所谓链式金融，即银行围绕核心企业，管理上下游中小企业的资金流、物流和信息流，实现供应链企业整体的风险可控，并在此基础上提供一揽子金融服务。

供应链金融解决了上下游企业融资难、担保难的问题，通过打通上下游融资瓶颈，可降低供应链条融资成本，提高核心企业及配套企业的竞争力，实现银行和企业的“双赢”。

当前受疫情影响，保产业链、供应链稳定，是畅通国民经济循环的重要举措，也在日前召开的金融支持实体经济座谈会上，被金稳委、人民银行、银保监会等频繁提及。

浙商银行顺应内外部发展趋势及监管要求，主动服务国家战略布局，响应产业链“补链强链”国家行动，2021年新设立供应链金融部门，深耕基础客群，服务实体经济。

目前已在钢铁、建筑、能源、电力等20多个行业，形成特色化、差异化供应链金融解决方案。据数据显示，截至2022年3月末，浙商银行服务了455个数字供应链项目，服务上下游客户近万家，其中普惠小微企业占比80%，业务余额超320亿元。

供应链金融本身的门槛并不高，难点与痛点在于银行要根据企业的需求不断更迭，推出更高效的产品和更好的服务，满足企业的多样化融资场景。

而浙商银行通过与企业深入沟通、调研，了解到大部分企业的核心问题在应收账款上。对于中小企业，面对上下游强势客户，其话语权一般较弱，因此沉淀了较多的应收账款。

过多的应收账款将对企业的现金流造成吞噬，一家企业没有充足的现金流，就像人没有空气一样，随时有“窒息”的可能。因此，谁能解决企业应收账款的问题，便能在与同行竞争中立于不败之地。

浙商银行正是看到了这一痛点，率先推出应收款链平台，开创银行业以区块链赋能核心业务的先河，后通过区块链、物联网等技术来巩固其供应链金融的优势。

在应收款链平台上，企业可以办理应收款的签发、承兑、支付、转让、质押、兑付等业务，将应收款提前变现或实现无障碍流转，大大提高服务效率。

以海康威视(行情002415,诊股)为例，其销售收入中约70%是通过经销商渠道实现，但全国经销商大约1800余家，分散在全国各地，叠加疫情影响，经销商的账期有所延长。海康威视有应收账款出表的需求，在季度末都会向经销商催收现金回款，经销商也有融资的需求。

在此基础上，浙商银行为下游经销商的订货提供融资后可直接打款给海康威视，有效解决双方的痛点，截至2022一季度末，下游经销商已累计融资16亿元。

在“区块链+物联网”的双轮驱动下，据数据显示，截至2022年一季度末，浙商银行服务产业链供应链核心企业及其上下游客户数已近四万户。华泰证券(行情601688,诊股)研报分析，浙商银行供应链增长较快，预计能沉淀大量结算性低成本资金，调结构效果逐步凸显。

浙商交易宝、涌金票据池等

特色业务赋能差异化竞争

前有零售银行、交易银行，后有金融科技银行、智慧银行，无论是国有大行还是股份行都在不断探索新的发展方向，这也意味着差异化竞争逐渐成为各家银行努力的方向。

用票据服务企业的流动性需求，就是其中之一。企业在经营中会涉及到很多票据，不少企业面临票据数量多、变现难、资产沉淀难流转等难题。针对这一难题，浙商银行推出池化融资平台，方便企业随时入池资产，特别是在疫情情况下，线上化办理融资。

早在2014年10月，“涌金票据池”业务“浮出水面”，2017年升级为池化融资平台。这项业务主要是企业将不同品种、期限和金额的所有票据整体打包“入池”，作为一个整体生成相应的“池融资额度”。该额度可直接用开具纸质、电子承兑汇票，也可用于提用短期贷款，开立保函等综合信贷业务。

不仅有涌金票据池，浙商银行对公业务中还有诸多特色，赋能差异化竞争。国际业务便是其中之一。

2021年，浙商银行国际结算量达2182亿美元，同比大增104%；对客外汇交易量为824亿美元，同比增长46%；带动中间业务收入11.28亿元，同比增长33%。一季度也延续了高增长态势，国际结算量和对客外汇交易量分别同比增长78%、92%，达663亿美元和333亿美元。

国际业务在浙商银行近年业绩中脱颖而出，离不开像浙商交易宝等特色业务的加持。

2017年，浙商银行创新推出自助式在线外汇交易客户端—“浙商交易宝”，接着2018年1月，升级为浙商交易宝手机APP。

在传统模式下，企业通过电话等方式向银行交易人员进行询价，往返询价及线下操作效率低且难以把握汇率最优成交价格。“浙商交易宝”的推出，可以让企业自助在线办理业务，实时锁定汇率，让原本需耗时1-2个小时办理的外汇衍生品交易缩短至2分钟以内，高效便捷的交易模式可更好帮助企业实现汇率避险的目标。

截至目前，交易宝结算量稳步抬升，2021年已达374亿美元，切实服务外贸企业。一季度受疫情抬头影响，线上服务能力进一步提升，达122亿美元交易量。

种种迹象表明，浙商银行在链式金融、浙商交易宝等特色业务的加持下，助力实体经济更上一层楼。展望2022年，疫情影响仍在延续，浙商银行将以特色金融靠前服务，培育打造四大优势五大板块核心竞争力，全面提升综合金融服务能力。

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